摘要：说到红蜻蜓，你脑子里第一个想到的是天上飞的，还是脚上穿的？这个从温州起家，遍布全国众多县城的鞋店，是90年代年轻男女的时尚单品。对于小城青年而言，红蜻蜓的地位无异于今天的LV。逢年过节，那一定是要攒钱去买上一双。然后还要拎着鞋盒昂首挺胸地走...
说到红蜻蜓，你脑子里第一个想到的是天上飞的，还是脚上穿的？
这个从温州起家，遍布全国众多县城的鞋店，是90年代年轻男女的时尚单品。对于小城青年而言，红蜻蜓的地位无异于今天的LV。
逢年过节，那一定是要攒钱去买上一双。然后还要拎着鞋盒昂首挺胸地走在路上，并且心里一直盼着能遇到熟人。
虽然今天的年轻人，提起红蜻蜓，心里的第一印象是父母辈才爱买的。
其实这个品牌在巅峰时期，在全国开了足足4000多家店，比耐克和阿迪达斯加起来的还要多。
只是一手打造出这个品牌的幕后操盘手，却出身在温州永嘉农村，一个人口众多吃不饱饭的贫民家里。
这个因为成绩太差，早早辍学打工的后生，却意外在走南闯北的过程中发现商机，彻底改变了自己的人生。
1964年，钱金波出生在浙江省温州市的永嘉农村。在他之前家里已经有5个姐姐和1个哥哥，添丁并没有给父母带来多少喜悦。
因为一家人都在愁着吃穿用度，现在又多了张嘴，负担压得人根本笑不出来。
钱金波的童年匮乏又快乐，他的衣服鞋子全都是穿哥哥姐姐穿旧的，偶尔家里没有饭菜，父母就告诉他们，今天中午不用回来吃饭了。
虽然家里条件不好，但是父母还是咬牙把几个小孩全都送去上学，想着再穷不能穷教育。
只可惜钱金波天生不是读书的料，他在学校坐不住，经常偷偷溜出去听戏，考试成绩也是一塌糊涂。
勉强读到初中，他的数学还是只能考20几分。父母觉得再给他读下去，只会浪费学费。
钱金波也不想再成为父母的负担，初中过后便辍学打工。
18岁的钱金波向往外面的世界，他听从父母意见，想着要学会一门吃饭的手艺，于是跟着大姐夫去了武汉，开始学木工。
刚出社会的钱金波，对大城市的美好幻想，很快被现实击得粉碎。
为了讨生活，他跟着姐夫从早到晚接活，晚上回到住处还要继续学手艺。
有一次因为实在太困，他锯着木条打起瞌睡，锯条一歪差点把手指锯断，吓得他立马清醒过来。
如果照这样下去，钱金波很可能会成为一个手艺不错的木匠，不过注意力不太集中的他，很显然专心不下来。
每天到处走动，钱金波不由自主被外面事物吸引，他想要挣大钱，而干木匠活又累钱又少，没啥意思。
很快他察觉到一个机会——倒卖皮鞋。
四处跑活儿的过程中，钱金波留意到，当时百货商店里卖的很多皮鞋都是温州产的。
百货商场里卖10块一双，他找到渠道拿货只要一半价格，这么一倒腾，就能赚不少钱。
钱金波决定弃木从商，专门干起了倒腾温州皮鞋的生意。
短短8年时间，他在全国各地推销皮鞋，靠这个买卖赚到了人生第一个桶金——500万。
才20出头的钱金波过得意气风发，不仅自己买卖做得好，还顺带提携了一起在外打拼的温州老乡王振滔，两个人携手并进，大家都赚得不错。
不过事业蒸蒸日上的两人没想到转变很快到来，1988年，全国各地掀起一股抵制温州货的风潮，原因只有一个：质量太差。
拿皮鞋来说，穿上走两步就发现鞋底不见了。一时间，钱金波的买卖也做不下去，他们连夜逃回温州，因为在外地很有可能被打。
而他们留在武汉仓库的货也被查封没收，被当作假冒伪劣商品，一把火烧了个精光。
一般人遇到这种事，大多数都会想着趁早改行，早点做些别的生意把亏的钱补上。
钱金波却不这么想，做了小10年的皮鞋生意，他觉得这里面有不少门路可找。
别人放弃了就是自己的机会，而在行业洗牌的时候，能够顺应时代变化，坚持下来的就一定是赢家。
温州货风波之后，钱金波和王振滔回到温州，他俩准备一起合伙开鞋厂，不再倒卖质量堪忧的便宜货。
两个人用3万块盘下一台制鞋机，雇了几个工人，便开张了。
两人还想了个很洋气的厂名——永康奥林鞋厂，寓意着要做皮鞋界的“奥林匹克”。
他们一个管生产，一个跑销售，生意也慢慢好了起来。
只是发展到后来，两人对生意的理念分歧越来越大，最终决定“分手“。
王振滔独自创业，成立了后来的康奈皮鞋公司，而钱金波也开始经营自己的鞋厂。
1995年4月，钱金波张罗下一处500平方的厂房，他心里暗下决心，一定要把自己的想法实现，做出有型有款的皮鞋来。
起名字的时候，他想起小时候家附近总有飞得低低的蜻蜓，轻巧又灵活，样子也好看。
“当我穿着背带裤，系着红领巾的时候，拉着妈妈的手，望着星空告诉她，昨夜我梦见了红蜻蜓。”
钱金波回忆起自己做过的一个梦，感觉兆头不错，不假思索地给厂子取名红蜻蜓。
开好厂取好名，31岁的钱金波雄心勃勃想着大干一场。
只是当时，光在温州的鞋厂就有不下4000家，其中不乏森达、富贵鸟这种已经全国知名的大牌子。
他想出头，不比今天再做个能对抗阿里的电商公司容易。
不过钱金波没想那么多，他知道困难很多，自己的条件也就这样，要想干出一番事业就只能想办法突破，不然要不干脆别做。
跑市场多年，钱金波对哪些款式的皮鞋卖得好心里有数，他特意去商场里逛一圈，发现眼下市场上卖得好的皮鞋，款式大同小异，没啥特别。
他觉得这是个机会，费尽周折找到一位熟悉中国文化的意大利设计师，比照着当时流行的电视剧、电影里的款式设计，再根据中国人穿鞋的习惯调整细节。
不仅鞋子设计好，连鞋盒的款式都不马虎。
在别的鞋厂还只用5毛钱成本的鞋盒时，钱金波把鞋盒全部换成了2块钱的高端鞋盒。
盒盖上印着大大的烫金LOGO。别家的外包装箱上写着“请勿淋雨”，钱金波在外包装箱上印着文艺气息十足的企业理念：从距离中寻求接近。
对于大多数还没有想过在包装和款式设计上花心思的同行来说，钱金波的想法十分超前。
而且不仅是产品过硬，钱金波也深知渠道的重要性，他把利润的大头让给商店赚，自己只留一点点。
这样一来，鞋子好卖又有得赚，钱金波厂里生产的鞋子，一推出市场就大受欢迎，他创业第一年就赚到了上千万，第二年更是直接破亿。
鞋子越卖越多，钱金波感觉光靠商店进货不是个事儿。
一来自己拿到的利润太少，二来这样做得再好，他也就是个鞋厂老板，而当时跟他分家的王振滔已经打响了康奈皮鞋的名气。
他心里卯着一股劲儿，也想做自己的品牌，他不想输。
1998年，钱金波开始动手自己做门店，他给自己定了一个目标：让全中国人都知道红蜻蜓。
事实上他也做到了，只一年时间，他跑遍湖南、湖北几个省，在30多个城市里开了300多家专卖店。
当时上班族一个月工资只有几百元，而红蜻蜓一双皮鞋能卖200多，生意还好得不得了，每个中年妇女都以穿这个品牌为时髦。
最巅峰的时候，红蜻蜓在全国开了4000多家店，比肯德基和麦当劳还要多。
眼见着生意一步步做大，钱金波得到的钱跟荣誉也越来越多，他的野心也越来越大。
1999年，公司已经轻松实现了年入过亿，不过钱金波并不满足只赚些卖鞋的钱。
骨子里有些文艺的他，前后用2年时间，花了3000万建了中国第一家鞋文化博物馆。
钱金波不仅想让别人看到他有钱，也想让人感受到他的内涵。
国外的大牌总做些展览什么的宣传自己的品牌，钱金波也有样学样，想借着宣传文化升华下自己的品牌。
只可惜当年没有某红书和各种种草博主，他花了一番力气的项目，最终也没有得到太多外界关注。
跟钱金波同时期发展起来的企业家们，虽然都靠着做实业挣到第一桶金，不过发展到后期，都忍不住投身来钱更快的金融和房地产行业，钱金波也不例外。
2000年初期，正是国内房地产刚刚繁荣起来的时候，钱金波也跟着投资了不少地产和金融项目。
同时他还大张旗鼓地扩展原本的业务，不仅做鞋也做起了皮具，搞起了多元化经营。
做了二十多年生意，钱金波对自己的眼光还是很有信心的，他觉得就是要紧跟时代的潮流，不放过任何一个财富翻倍的机会。
只是这一次，他狠狠栽了一个跟斗，差点没有缓过来。
钱金波忙着高歌猛进，梦想着打造一个集金融地产跟时尚为一体的集团公司时。
他忽略了当时国际油价在不断攀升，看起来没有关联，却因为行业环环相扣，最终导致他投资的各个项目成本陡增，短短几个月让他亏了5000多万。
无论是做金融还是制造业，对资金的流动性要求都很高，这一次亏损让钱金波和钱金波元气大伤。
他把自己整夜关在办公室里，烟灰缸里的烟蒂一夜就堆了尖。
心情苦闷加上现实压力，让钱金波感觉万念俱灰，他跑去寺庙里待了两个多月，把生意都交给公司高管处理，彻彻底底让自己清净下来。
钱金波在庙里足足呆了两个多月，瘦了10多斤。回到公司他立马召开会议，宣布：关闭除鞋业以外的所有产业，让一切重归起点。
不再三心二意的钱金波，决定把所有注意力都聚焦在老本行做鞋上。
他明明能够把鞋子做得很好，何必要做自己不懂也不擅长的事情呢？
沉下心来的钱金波，不到5年时间，让公司的产值涨到了43亿。
2015年6月，戴着金丝眼镜、系着红领带的钱金波，在上海证券交易所敲响了公司上市的钟声。
人到中年的钱金波，喜气洋洋地看着镜头，心里忍不住感慨十年前的困境简直像一场梦一样。
当年挣到100块就高兴得不得了的穷小子，如今个人身家已经超过40亿。
只是生意场上的事情，没有一个人能永远站在高峰。好一点的像坐过山车一样起起伏伏，差一点的就一蹶不振。
在线下渠道为王的年代，公司发展得如火如荼，只是在线上渠道越来越重要的时候，红蜻蜓却有点飞不动了。
“款式老气”
“乡土味浓郁”
钱金波意识到这个问题后，还花大价钱请来明星Angelababy当代言人。
也努力去模仿一些时尚的款式，尽量靠近年轻消费者的口味，只是效果也非常一般。
更要命的是，2020年突如其来的疫情，让所有实体商业受到重创，整个2月全国上下4000多家门店都没有开张，5000多个导购在家里待业，一个月的店面租金、员工工资高达上亿。
十多年前那种彻夜难眠的苦闷感，再次涌上钱金波的心头，只是这次他连门都出不去，更没办法去寺庙。
被逼无奈之下，钱金波只能往自己并不熟悉的线上渠道探索。行动力极强的他，认准了势头强劲的直播，给自己取了个“波波大人”的花名，戴着活泼的红框眼镜，亲自试穿高跟鞋，跟女主播一起讲笑话互动，还在朋友圈里号召好友都去给自己捧场。
效果不错，才做了3次直播，观众就超过了500万。
只是如今的钱金波，面对自己越来越陌生的营销方法，有些力不从心。当年跟自己一起竞争的达芙妮、富贵鸟已经黯然离场，同时国内外的各种时尚品牌也在激烈竞争。
已经26岁的红蜻蜓，既不像新的快时尚品牌那么有活力，又不像百年品牌那么有积淀，多少有点青黄不接，钱金波做了几十年生意，也一时半会儿没法解决这个问题。
如今的钱金波还在不停在销售一线尝试新方法，年近6旬的他，穿着打扮努力往年轻靠近，不认识的人大都只会觉得他只有50岁上下。
虽然早几年他把公司一把手的位子交给儿子，自己却从来没有对业务松懈过。
还在不断尝试让公司品牌像他一样，看起来显得年轻一些。
红蜻蜓未来还能飞多远？钱金波到底能不能把它打造成中国的时尚品牌？
我们一起拭目以待。
关于钱金波你怎么看？欢迎留言讨论~
参考资料：
1、星球商业评论《谁说中国没有贵族》
2、姜东文《鞋王钱金波：一年赔了5000万》
3、财经十三叔《月入2个亿，“文化商人”钱金波和他公司可以飞多远？》
