摘要：汇仓云品参加活动直播带货现场国心贸易在“富阳严选”展会现场推荐国药小红丸 一支麦克风、一个摄像头、一台电脑，就能打造出一种前所未有的购物体验……在李佳琦、薇娅等网红主播的卖力吆喝下，直播带货2019年彻底“出圈”。而一场突如其来的疫情，更...
汇仓云品参加活动直播带货现场
国心贸易在“富阳严选”展会现场推荐国药小红丸
一支麦克风、一个摄像头、一台电脑，就能打造出一种前所未有的购物体验……在李佳琦、薇娅等网红主播的卖力吆喝下，直播带货2019年彻底“出圈”。而一场突如其来的疫情，更加速了“非接触型经济”的崛起。日臻成熟的电商销售新模式正深度改变大众的消费习惯，成为新的消费文化。
近年来，富阳将电商新零售作为招引和培育数字经济的重要产业方向。时隔5年，区电商协会第二届全体大会的成员单位已发生巨大变化，微谷、贝店、斑马、多麦、阿思拓、映博、朵拉、润歌、银狐创投、粉丝生活、奇鹅等企业纷纷入驻银湖创新中心。
刚刚过去的“富阳严选暨富产品展销会”上，出现了朵朵严选、国心贸易、天趣贸易、云杞等电商企业的身影。当有人问起“一天能卖出多少货”时，企业的产品正通过网红主播从淘宝、微信、抖音等直播平台“走向”全国，创造“一秒下800单”的奇迹。
直播作为新型电商模式，展现出巨大活力，更借助“网红经济”迎来了爆发式增长。传统企业“不得不”涉足线上，富阳电商企业也顺应消费升级趋势，不断调整战略方向、着眼“网红经济”，逐步构建顺应时代潮流的商业模式。汇仓云品和国心贸易均为区电商协会会员单位，落户在银湖创新中心，短短数月间，他们的企业实战正是富阳电商发力“网红经济”的生动缩影。
汇仓云品：线下一天的销售额，线上可能一分钟就能完成
你也许不知道汇仓云品，但一定知道娃哈哈、蒙牛、王老吉。这些知名品牌企业，在产品快速迭代的现代社会，能实现持续发展，靠的不仅是品质过硬的系列产品，还少不了紧跟趋势的商业布局。而汇仓云品集团，就是诸多品牌企业进军社交新零售界的全国总经销商。
公司虽然成立仅两年时间，但强IP、重流量、产品功能突出的选品逻辑，令其迅速打开了线上市场。“比如娃哈哈天眼晶睛发酵乳饮料，是我们集团旗下公司最早代理的一批新零售饮品，直接走线上渠道。”汇仓云品副总经理周建介绍，2018年，中南集团大型动画片《天眼归来》在央视少儿频道一经播出即摘获收视冠军，天眼晶睛发酵乳饮料就是在《天眼归来》热播之际，娃哈哈集团与中南集团强强联手打造的一款护眼保健饮品。汇仓云品正是看中天眼晶睛背后所依托的IP互动和粉丝经济，抢抓娃哈哈进军新零售的转型机遇，拿到了天眼晶睛的全国总经销。
2019年，娃哈哈在全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会上推出一款减肥产品——悠简，表示将通过社交电商模式选拔和重点培养优秀创业者团队，实现创业孵化。汇仓云品再“出手”，通过社群分享、社交裂变，转换过去的“买卖关系”为“粉丝关系”，在消费黏性和产品信任度上再获丰收。
正是在被业界称为“直播元年”的2019年，汇仓云品加重了“流量端”投入，从电商平台、社交媒体、直播平台三端发力，借助“网红效应”，实现各平台间互动互联、公域流量与私域流量间互相转化。
“比如刚过去的‘富阳严选’展会，普通市民看到的可能只是卖与买，但用电商思维来看，我在线下的摊位，通过主播的镜头让更多人看到了，也就是说，摊位前的消费者不只是线下的几个人，还有线上看直播的人。电商新零售的核心要素不过三个：人、货、场，线下与线上，是场景发生了改变，但线下一天的销售额，可能在线上用一分钟就完成了，因为线上下单随时随地。”周建直言，适当让利线下消费者，对企业本身而言大有益处。“比如一瓶饮料在线下活动中让利了2元，但企业却通过这2元钱的让利吸到了粉丝，也许获客成本比线上高一些，但‘流量’化为了‘留量’。”
随着直播对社交新零售的影响力日益加大，汇仓云品不断加大对网红品牌、“带货达人”的孵化和扶持力度，特别打造了“潮社空间”作为公司重要活动和网红集中直播的空间。“潮社空间平常比较安静，但热闹起来就一定能产生巨大的经济效益。线上跳动的数字和实体经济做出来的数字，本质上是没有差别的。”
国心贸易：培养素人主播和“带货达人”是我们的新方向
“大家看一下，国药小红丸出自国药品牌，是央企500强产品，品质保障不用多说。小红丸一出就成了爆款，零售价199元一盒，今天在我直播间，拿三盒只要399元，也就是每盒133元，真的很划算！”连续五天，“富阳严选”展会上，国心贸易（原星选贸易）邀请的网红主播都在实时直播展位上的国药小红丸和展会盛况。网红主播在直播中“使劲吆喝”，让粉丝和路人产生好奇心和购买欲。
国心贸易，企业定位如企业名，可简单解释为“我有一颗中国心”，即整合民族医药品牌，入局国药新零售。尽管其背靠央企品牌，有线下10多年商业经验，依旧令人很难想象，一家成立仅一年多的电商企业，在2019年拉动了线上线下超5亿元的销售额。而其中，“线下、线上分别占比多少”这样的问题，在场景与人机关系越来越模糊的当下，企业已很难明确回答。
据国心贸易总经理江劲松介绍，在涉足社交新零售的初期阶段，企业的做法就是“电商平台+服务门店体验”，相较于在全国到处布局门店的做法，企业的重资产负担已明显减轻。“2019年以来，无论资本、市场还是政府导向，都直指网红经济和直播领域，我们的关注点也开始进一步聚焦。”
如江劲松所言，杭州是中国电子商务之都，也有打造全国数字经济第一城的信心与实力。随着移动互联网的普及，“网红经济”迎来爆发式增长：如涵获得阿里巴巴C轮融资登录美国纳斯达克；网红经纪机构的出现标志着网红迈入职业化包装运作新阶段；浙江省政府联合阿里巴巴发布春雷计划，打造淘宝直播产业基地……一系列消费变化，既拓展了新消费增长点，也考验了企业转型升级的能力。
“从加入直播开始，我们合作过粉丝千万的‘头部网红’，也合作过粉丝五十万到百万的‘腰部网红’，尝试过后才知直播的‘甜头’。比起自己开一个店，流量成本更低，就是获客成本更低，即资产更‘轻’，但投资回报和连带价值更高。”江劲松拿“开店”与“开号”做了一个简单说明，“抖音目前有活跃用户5亿，在人人都能播的时代，你在平台里开一个号，就像你在线下开了一家店。开店还有硬性成本开支，但开号不用钱。店铺运营的好坏，归根结底还是看内容和运营方式。这就是为什么做电商容易，做好电商很难。”
顺应发展趋势，今年，国心贸易对“网红经济”与直播领域的投入进一步加大，启动素人主播培养计划，除了和网红经纪机构合作，也鼓励、培养自己的“带货达人”，打造以数据为驱动，线上带动线下的一体化营销模式。
区电商协会会长施洪灿表示，当前电商种群多元发展，每一个风口期都是一次变局，政府、社会给予的支持和关注，将为电商产业注入有效动力。
记者手记
自省委、省政府作出“实施数字经济‘一号工程’，持续加力推进数字经济发展”的决策部署后，富阳银湖新区将数字经济建设作为发展的重要内容，着力建设银湖数字经济产业园，推动新区高质量发展。在此期间，西谷、谷起来、朵拉试衣间、蒙牛、娃哈哈、王老吉、国药等单品电商总部及微谷等电商生态孵化器，逐渐成为区域数字经济的重要产业支撑。
移动互联网进程和突如其来的疫情，深刻影响着社会生产生活的方方面面。目前，全国已有多个城市启动直播相关政策，目标规模体量超万亿。环顾“周边”，有淘宝开通直播引导成交额远超上年的战绩，有义乌北下朱村从“电商村”到“网红直播电商村”的转型，有余杭区为加快培育直播电商产业而成立产业基地的政策扶持，更有无数企业加快线上布局的尝试。就以汇仓云品与国心贸易来说，电商企业风向已从做电商、发力“网红经济”逐渐过渡到网红孵化与培养。网红直播站上“风口”，一头连着消费、一头连着生产，这是市场潜力，也是企业的压力和机会。如何顺应新时代的消费文化、抓住电商转型机遇，政府和企业还有很长的路要走。
