摘要：@人人能科普，处处有新知 思来想去，在想着要不要发这篇文章，因为市场上关注租赁的人太少了，第一怕蹭不到热度，第二怕文章发出去揭秘了行业内幕，大量的人就进入租赁领域了。也有可能是个人高估了自己，其实在这里还有太多的专家比我优秀太多了。尽管如此...
@人人能科普，处处有新知
思来想去，在想着要不要发这篇文章，因为市场上关注租赁的人太少了，第一怕蹭不到热度，第二怕文章发出去揭秘了行业内幕，大量的人就进入租赁领域了。也有可能是个人高估了自己，其实在这里还有太多的专家比我优秀太多了。尽管如此，我还是对租赁这个行业和市场做个小小的剧透。
房屋租赁的市场空间有多大
《2021年中国城市租住生活蓝皮书》显示，一线和新一线城市中，50%的租客表示可以接受租房5年以上，基于我国城镇化平均2%的增速，2030年租赁市场规模将达到10万亿元，租房人口达2.6亿。根据住建部公布数据我们判断“十四五”期间计划供给821万套，但目前租房人口达到2.4亿之多，也就依然处于供不应求的状态中。用我的方式计算给大家，这10万亿是租赁的房屋租金，我们业内统称GMV的总额。按照市场中介对房屋的收佣比买卖双方各50%，那么产生的佣金就是10万亿，扣除房东直接交易等因素，至少产生佣金可达到5万亿。
5万亿的佣金收入，从中介市场的角度看，这就是一个香馍馍。按福州市场来看，每个月福州租赁交易佣金一般情况在12000万左右，一年的佣金可达到1.44亿，养活一个大中介公司，应该是不成问题了，而且租赁佣金背后还能带动买卖交易，毕竟关系还在经纪人身上。
中介生存内幕——靠租赁
2018年后，一手房、二手房的交易量急剧下滑，到现在已经有4年时间，交易量低迷的情况下，加上大中介公司的发展，其中那些小中介公司是怎么生存下来的？
答案是：租赁维生，买卖赚钱
福州门店的租金在地理位置好一点的地方，租金在150元/㎡，一般情况下中介门店都会选择开在社区旁，不会进驻商业圈，这样不仅能节约租金还能第一时间连接业主。一般门店一个月的租金在8000-12000之间就算还不错了，因为不需要很大的门店和招牌。福州租赁市场的套房，平均租金在2500元一个月，那么中介只要签约一套就能收入2500元，一个月下来只要签约4-5套租赁住房，就够门店，水电的开销，这是一件非常容易的事情。
东二环的鹤林新城：总户数5366户，在租房源200套，每月佣金产量5万元左右。
鼓楼区大儒世家：总户数8000多户，在租房源200套，每月佣金产量10万左右。
金山江南水都：总户数7000多户，在租房源300套，每月佣金产量20万+。
沿江一线的租金就高很多了，平均每套租金6000元/月，想象一下空间有多大。
福州五区+闽侯共有28544+套空置状态的租赁住房
想做都能做，最简单的创业
一个门店，三张办公桌，三台电脑就可以开始创业
首先、找一个人流量大的社区，选一个一般般的门店，租金在5000左右即可。然后把门店装修一下，加盟到一个品牌公司，就可以正式开业了。
其次、几个人去把周边的几个楼盘的专业知识扎扎实实的学一遍，租金，售价，面积，物业费，停车费等了解清楚，和物业关系处理融洽一点，要一些电话号码，就可以 正式营业了。
最后、把整个小区的租售房源都摸排清楚，让房东把房源委托给你，你就挂到网络上去，寻找客户，（最好委托给你的过程中要去经营业主的关系，让业主独家委托给你），找到客户看房签约收佣金就可以了，
租赁就是无限的循环，只要积累个1-2年，整个小区的业主都会委托给你，每个月最低都可以签约5-10套房子，所有的成本就够了，偶尔学习一点买卖知识，签几套买卖房源，就可以无忧无虑的扎根这里。
这就是行业内幕了，市场上很多夫妻店，两个人经营一家门店，几个楼盘，邻里关系处的好，几年或者十几年都可以安安心心的在这里工作，很多夫妻店的老板也都买房买车了。
托管业务，让租赁利润暴增
市场上有很多业主在开发商交房后，就把房屋托给中介出租，中介应该对市场比较了解，手上也有客源，就以毛坯的方式租下来，经过装修后更高的价格出租，这样的方式简称：二房东，利润也是相当可观的。
另一种形式是，很多房东因为工作因素，会把钥匙直接托付给中介，甚至连签约都是中介代理签约的，因为信任的关系，往往给中介的价格比较低，中介多租的部分房东都会给中介，利润也是相当可观的。
不过这样的形式会存在小的中介公司，或者提到的夫妻店。大中介公司肯定不会这么操作的，因为口碑很重要，品牌的价值永远大于这一点小恩小惠。
2022年毕业季即将来临，市场上将会出现大批的租赁群体。1000万的大学生毕业后，80%将涌入各大城市，800万人在短短2个月要租房，这部分的价值大家都看得到，写到这里，我都想去开个店，做租赁业务了！
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