摘要：演唱会市场沉寂了三年，如今以井喷之势袭来。出乎人意料的是，浙江最先官宣的是衢州——3月18日、19日，歌手薛之谦将在衢州体育中心体育场举行演唱会，预计全国有5万人将涌向这座三线城市。这场演唱会不仅给衢州带来了一股新的活力，也带动了当地酒店、...
演唱会市场沉寂了三年，如今以井喷之势袭来。
出乎人意料的是，浙江最先官宣的是衢州——3月18日、19日，歌手薛之谦将在衢州体育中心体育场举行演唱会，预计全国有5万人将涌向这座三线城市。
这场演唱会不仅给衢州带来了一股新的活力，也带动了当地酒店、餐饮、旅行社的持续发力，更因为明星和粉丝对衢州的宣传造势，推广了城市的知名度。
最为重要的是，它促进了衢州产业的多样化，提供了更多的就业机会，前景十分可观。
在演唱会开始前几天，记者来到衢州走访，作为一座相对低调的城市，它的“唱响”策略，不失为一种有益的探索。
一座因为演唱会被关注的城市
直到3月16日上午，在杭州忙着出差的陈尔才想起还没买去衢州的高铁票，两天后就是演唱会了。
打开12306，陈尔傻眼了，18日上午10点到12点里相对“黄金时段”的高铁班次，全部已经显示无票。
情急之下，陈尔登录携程，同样的班次，都已显示需要抢票。支付了20元“专人抢票”费，苦等了3个小时后，页面依然显示“排队中”。
最终，陈尔搞到了一张3月18日上午10:17从杭州南站出发的站票，全程两小时。
据携程后台数据显示，之前一个月，每周六的D771、G7389、G9315等固定班次，抢票平均时长只有7秒，对比陈尔经历的3小时（无果），这几天薛之谦演唱会让衢州成了妥妥的热门。
这个周末，因为薛之谦，5万人的涌入，让衢州感受到前所未有的“被关注”，甚至有一部分转化成了某种灼热的压力——这种压力庞杂、细碎、相互牵制，但又始终贯穿着一丝火热。
其实，早在2月22日，有关“周杰伦演唱会 衢州”的词条就冲上微博热搜，阅读量达1.4亿。
不少网友疑惑：衢州是什么好地方，薛之谦去，周杰伦也要去？
为什么是衢州
2020年，衢州市体育中心体育场还未建成时，邀请薛之谦、陈奕迅、周杰伦、张学友、五月天等明星的经纪团队来衢州看场地的谭琪，也被问了同样的问题。
身为珠江文体衢州市体育中心运营团队的负责人，在体育场刚开始打地基时，谭琪便着手开始做周边的市场调研，以及对体育场馆项目运营整体的分析、规划。
和同量级的城市相比，毗邻福建、江西、安徽三省的衢州自带地理优势，背靠浙江，又给其带来不少消费力的支撑。
但这座城市的弱点也很明显。
和浙江其他城市相比，作为旅游城市的衢州虽然打出了“衢州有礼”的招牌，很多人对它的印象还停留在“三头一掌”，南孔文化，或是演员周迅的故乡，对年轻群体的吸引度不高。
新建的3万人体育场，能给衢州带来什么新的变化？很快，谭琪和团队便给出了答案。
衢州市体育中心体育场。图片作者：许军 众人
大型演出市场停滞3年后，谁会成为首个开唱的歌手，谁又能成为首个举办演唱会的城市，全部都是媒体关注的焦点。
2023年2月14日，歌手薛之谦率先官宣巡演首站从衢州起航——这也是今年浙江省第一场体育场级别的演唱会。透过百度搜索指数可以明显看到，2月14日-17日这几天里，关于“衢州市体育中心”的搜索量，达到了平时的22.5倍左右。
“很多人或许会惊讶为什么是衢州，但对我们来说，这就是一件水到渠成的事情。”谭琪说。
首先是“情分”。早在项目前期，谭琪和团队便联系了包括薛之谦在内的各大明星团队，邀请对方来衢州做调研、看场地、做铺排。
其次是“诚意”。演出商最头疼的审批，在衢州不仅短时间通过，政府还配套做了不少城市服务措施。
最后是“策略”。按照演出圈的行业惯例，体育场的演出一般是从4月1日开始，从南到北，经过谭琪反复的协调、沟通，最后定在了衢州。生意场上讲究要喝“头啖汤”，而这场演唱会，就是演出市场等待1170天后第一拨儿出锅的汤。
这也是谭琪的私心，借此把衢州体育场一炮打响，用满坑满谷的观众让演出商看到市场。
2月17日17时17分，薛之谦衢州场演唱会开票2分钟即售罄，“大麦想看”一路飙升至16万。不仅浙江，来自武汉、福建、云南、广州等各地的歌迷纷纷在社交平台上晒出自己的购票记录。
这远远超出了谭琪的预期，和经纪团队沟通之后，衢州站赶忙再加了一场，不出所料，门票再次售罄。
衢州拿什么接待观众
出租车司机李标是最早感受到涌动人潮的。
他的智能后视镜上常常会显示当前高铁站候车通道的排队情况。从3月17日开始，他看着排队的等候人数从个位数飙到十位数，从高铁站到体育场周边的酒店，成了他最近常开的线路。
在他的印象里，衢州从来没有开过如此大型的演唱会，上次见到这样人头攒动的阵仗，还是他年轻时，刘欢、毛宁、那英来衢州开拼盘演唱会。“这不是几千人的文化宫啊，是几万人的体育场啊！”李标说。在他的印象里，新建的体育场周边，餐厅、酒店不多，公交线路也没开两条，眼见人山人海，他担心：“衢州能招待得下这么多观众吗？”
这些，金黎波和同事们都考虑到了。
在演唱会官宣前，衢州市政府便成立了工作专班，每天在体育场内定点办公，推进相关问题的解决和协调。
金黎波和同事们梳理了39项具体的工作清单，涉及各个部门：公安、交通、卫健委、消防、气象……
演唱会官宣后，光大大小小的协调会，他们就开了二十几次。
这段时间，他和同事们忙到凌晨，有时候甚至通宵，他们反复推演可能遇到的问题：观众在门口买到假票怎么办？粉丝在观众席受伤怎么办？遇到场馆内的安全隐患怎么办？
衢州市体育中心体育场。图片作者：许军 众人
而他们最担心的，还是如何安全、有效地疏散演唱会结束后的人群。
在协调会上，汇报最长时间的是公安部门，大到哪个路口实行交通管制，小到观众从哪几个口分流，每开一次会，方案就被修改一次。
公共交通不够发达怎么办？
衢州市政府协调开通了从高铁和客运站的4条演唱会专线，10条酒店大巴专线，200辆公交接驳车，2500辆小黄车和共享电动车……专门为观众待命。对于自驾来的观众，他们制作了大型的指示牌，划分了ABCDEF六大区域供公众停车。
交通之外，还有住宿。
去哪儿网的数据显示，2月14日当天，衢州市体育中心附近的酒店搜索量，增长了224%。
在携程网可以看到，距离衢州市体育中心直线距离最近的衢州欧景忆酒店，3月18日已经满房，而另一家距离体育场直线距离3.5公里的酒店开元阿缇客，飞猪数据显示，目前3月18、19日两天所有房间都已经订完。
酒店贴心公布了公交线路
此外，周边其他酒店18日也都显示均已满房，19日的房价均价，都比平时有小幅上涨。
为了应对衢州部分酒店客房价格存在上涨的可能性，衢州市场监督管理局未雨绸缪发布“提醒告诫函”，市饭店业协会也发出了行业自律倡议书，要求酒店旅馆经营者加强价格自律，开展自查自纠。市文旅局等部门还开展了30余次的联合执法，对价格上涨行为进行专项监督检查。
在市文旅局工作的徐新德和同事们，这段时间忙着协调备用房源。衢州市委党校、衢江区委党校、衢州开放大学……共680间床位被腾下来，准备提供给没有订到酒店的歌迷。
酒店贴心公布了公交线路
很多“谦友（薛之谦粉丝昵称）”都是受益者。
郁粉是薛之谦浙江后援会的负责人，她们最终在衢州市委党校订到了房间——比起星级酒店，这里百余元的价格更亲民。
临近演唱会，粉丝群里也纷纷约起了饭，大多数人都是第一次去衢州。
演唱会结束后，他们约了跟着攻略好好玩一玩，比如，去本地有名的丈母娘鸭头聚餐。在郁粉的记忆里，2019年薛之谦在台湾开唱，她和三位小姐妹组团，把高雄、垦丁都玩了个遍。
跟着演唱会去旅游，是大多年轻人选择新旅行地的理由。
早在去年，郁粉就听到有消息传薛之谦会在衢州开演唱会，她的第一反应是“太远了”，“但我知道衢州是个山清水秀的地方，因为之前可能所有活动都集中在杭州，有很多周边城市的美其实是没有办法被发现的。”
一场演唱会撬动的经济
数据显示，5万观众中，来自衢州市外的粉丝群体占到了85%。
这是什么概念？
往年，只有黄金周最爆满的日子，才能达到这样的人次。
来自衢州文旅旅游发展中心的龚晓峰算了笔账：来衢州旅游的人均消费为1160元，旅游相关产业的带动系数为1:4.3，收入肉眼可见的可观。
更何况，来观看的粉丝群体以90后、00后为主——正是花钱的主力人群。
在旅行社工作的徐慧萍最近接到了不少“谦友”打来咨询短途旅游的电话。考虑到以年轻人为主，旅行社设计的路线不仅包括5A景区等自然风貌，还有网红餐厅打卡、拍照一条街的小众旅游点。为了在这场争夺“谦友”的竞争中获得决定性的胜利，公司还特地做了广告语——“‘谦’山万水邀你游”。
粉丝经济盘活了周边，衢州不少县市纷纷推出“沉浸式旅游”，在重点景区、民宿酒店、露营基地推出了“1+N”系列文旅引流促消费活动。
如开化、江山、龙游等衢州6个县市都感受到了“分流效益”。各个县市的文旅局局长亲自上阵为自家打call，拍摄特色宣传片：有人变身金庸笔下的“射雕大侠”，有人骑机车追风公路，有人穿上古装对话古今历史……更有县市推出了凭演唱会门票畅游的套餐。挖空心思，想让这群外地来的观众留得再久一点。
龚晓峰看到了城市旅游复苏的活力，他和同事开玩笑：“促销，那是低迷的时候搞的，现在这么大的市场来了，我们就应该做好服务和业态升级，想想怎么把衢州向外地的观众推销出去，做好长尾的效应。”
最近，他和同事们忙着在体育场对面的美食街开展“文艺赋美非遗”市集活动。不仅满足歌迷在演唱会附近就可以品尝到衢州美食，还向外地游客集中展示、销售了衢州非遗的文创和旅游产品。
考虑到粉丝应援物的派发和地摊经济的兴起，他们在美食街后方设置了100米长的流动摊贩管理点：“如果有年轻人来摆摊，我们也不会一味拒绝，而是通过劝导，让大家玩得开心点。”
不少衢州本地的年轻人也纷纷在社交平台上吆喝起了自家的生意：房子出租、拍立得留念、演唱会周边售卖……
95后的小宋是衢州本地人，日常就喜欢编发。考虑到追星女孩都想漂漂亮亮地去演唱会，她推出简单的妆发服务，每单定价45元。这几日，她陆续接到了50多个订单，为此她还找了两个朋友一起。
小宋还准备了雨衣、充气沙发、小零食，叫来了男朋友和弟弟一块在场馆门口摆摊。
她期待着衢州能有越来越多的演唱会，这样既能丰富文化生活，也能让自己赚点零花钱，至于卖什么，“就看大家的需求了。”
打造年轻人喜欢的新城市品牌
从薛之谦演唱会开始，演艺经济红利燃起衢州“旅文+演艺”发展风潮。随着大型演唱会、线下演艺活动不断回归，衢州演艺经济也将迎来新的发展局面，市场正在不断蓄力。
摩拳擦掌的谭琪邀请了全国各地一线的经纪公司和演艺公司来看演唱会。
这次实战演练，让金黎波和同事们也“专业”了很多，他指向体育场外面还在造的建筑，告诉我们，周边的五星级酒店和商场预计明年就能完工：“到时候我们经验更加丰富了，观众也能更方便了。”
薛之谦演唱会的火热，只是衢州演艺经济发展扩容中的红利缩影。
未来，衢州还将力邀顶流明星演唱会落地（拟一年办六场），靠演唱会把衢州打造成年轻人喜欢的新城市品牌。
这已经不仅仅是增加城市知名度，更是衢州在就业、城建、旅游、服务方面的一次强势突围。
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